Во время интервью для Apptractor Эдуард Лебедев, глава «WakeApp», особенно подчеркивал важность немотивированного трафика. Чем он может быть полезен разработчикам и как его грамотно использовать для успешной рекламной кампании?
В чем заключается польза немотивированного трафика?
Под немотивом понимается трафик, при котором прирост пользователей достигается с помощью рекламных методов. В отличие от мотивированного трафика, в этом случае пользователи не получают никаких поощрений. Переход выполняется на основании интереса – либо к продукции, либо к рекламе.Плюсами немотивированного трафика можно считать:
- Качество. Если человек перешел по ссылке и скачал приложение, скорее всего, он действительно им заинтересован и будет им пользоваться.
- Продвижение в топе. Если приложение скачивается и используется, оно не только поднимается в рейтинге, но и удерживает свои позиции.
- Возможность выполнять аналитические работы. Благодаря немотиву можно создать базу данных юзеров. Это очень важно для оптимизации и оценки успешности кампании.
Немотивированный трафик представляет ценность для разработчиков приложения. Он свидетельствует о том, что софт действительно хорошо работает и привлекает пользователей сам по себе, а не за оплату, как это бывает в случае мотивированного трафика.
Что является источником немотива?
Чтобы использовать немотивированный трафик, нужно знать, что является его источниками. Для того чтобы привлечь пользователей, можно:- Использовать поисковые системы. После ввода запроса юзер видит ссылку, которая его заинтересует, и переходит по ней.
- Размещать рекламу в социальных сетях. Можно использовать как тематические, так и нетематические группы.
- Использовать инструменты внешнего контент-маркетинга. Возможно размещение ссылок на форумах и сторонних сайтах.
- Размещать ссылки на агрегаторах. Это поможет привлечь заинтересованных юзеров.
Чтобы грамотно использовать немотив, компании следует нанять человека, который знает все тонкости закупки трафика и сможет обучить им других людей и создать творческую команду.
Можно ли выйти на международный рынок только через немотив?
Выйти на международный рынок только через немотивированный трафик не получится. У него есть существенный недостаток – необходимость в крупных вложениях. Могут возникнуть сложности и с отечественным рынком. Всегда остается риск, что пользователей не зацепит реклама и они не заинтересуются приложением. А с международным рынком все гораздо сложнее. Запросы юзеров другой страны могут отличаться, и незнание этого факта приведет к бесполезным тратам, которые не смогут окупиться.Сам по себе немотив не всегда может гарантировать высокие результаты. Чтобы пользователи не только скачивали приложение или переходили по ссылкам, но и взаимодействовали с продуктами, становясь постоянными юзерами, нужно использовать и другие стратегии.
Как улучшить эффект от использования немотивированного трафика?
Чтобы усилить действие немотивированного трафика и выйти на международный рынок, нужно сделать следующее:- Изучить рынок. Независимо от того, Россия это или Кипр, важно понимать потребности аудитории. Если это зарубежная страна, изучение рынка необходимо для локализации продукта. Важно, чтобы приложение и используемая для его продвижения реклама были близки людям конкретного региона.
- Оптимизировать приложение. Речь идет, в первую очередь, об ASO-оптимизации. Важно посмотреть, как пользователи видят продукт. Имеют значение description, название, иконка, скриншот, ключевые запросы. Они должны быть цепляющими, чтобы пользователь почувствовал интерес.
- Использовать мотивированный трафик. Сам по себе этот способ не пользуется большим спросом, поскольку может привести к бану. Он подразумевает привлечение клиентов путем обещания вознаграждения. Если приложение быстро поднимется в топе, без естественного фона, для стора это будет подозрительно, и разработчик может быть заблокирован. Но если делать это грамотно, сочетая мотив и немотив, можно добиться хороших результатов.
- Использовать реферальный трафик. Его суть – привлечь клиентов по рекомендациям других людей. Это могут быть ссылки в мессенджерах или организация реферальных программ.
Главное, что должны понимать разработчики приложений, – это то, что рекламы будет недостаточно, если качество продукта не соответствует ожиданиям пользователей. Поэтому важно все время совершенствовать программу – так, чтобы юзеры не только устанавливали ее, но и действительно ею пользовались.
